Strategia i wdrożenia wspierające sprzedaż B2B

Marketing nie wspiera sprzedaży?
Zlokalizujmy blokady

Diagnozujemy ofertę, komunikację, stronę i proces leadów w firmach B2B. Sprawdzamy, gdzie ginie potencjał sprzedaży, a potem wdrażamy tylko te zmiany, które prowadzą do lepszych zapytań, krótszej drogi do rozmowy i większego zaufania do marki.

Umów 30-minutową rozmowę → Zobacz pierwszy krok ↓

30 minut · bez zobowiązań · konkretna ocena blokad i szans

01OfertaCzy klient rozumie wartość
02KomunikacjaCzy argumenty pomagają sprzedaży
03Strona i kanałyGdzie ginie zainteresowanie
04LeadyCo dzieje się po formularzu
B2Bfirmy techniczne,
produkcyjne i usługowe
1.diagnoza zamiast
kampanii w ciemno
90 dnipriorytety pierwszego
wdrożenia
0gotowych pakietów
bez kontekstu
Dla kogo

Masz dobry produkt lub usługę,
ale marketing nie pomaga wykorzystać potencjału.

Najczęściej pracujemy z firmami B2B, które już działają na rynku, ale ich marketing, strona i sprzedaż nie tworzą jednego systemu.

  • Handlowcy potrafią sprzedać ofertę podczas rozmowy, lecz strona i materiały nie pokazują jej wartości.
  • Firma uruchamia kampanie i publikuje treści, ale trudno wskazać, co naprawdę prowadzi do wartościowych rozmów.
  • Leady wpadają różnymi kanałami, jednak nie ma jasnego procesu obsługi i pomiaru jakości zapytań.
Nie wiesz, czy to Twój przypadek? Sprawdź w 5 pytaniach →
Jak wygląda współpraca

Najpierw diagnoza.
Dopiero potem działania.

Nie zaczynamy od przypadkowej kampanii, nowej strony ani automatyzacji dla samej automatyzacji. Najpierw sprawdzamy, gdzie naprawdę blokuje się sprzedaż i co warto uporządkować w pierwszej kolejności.

01

Rozmowa diagnostyczna

W 30 minut sprawdzamy sytuację firmy, cele sprzedażowe i miejsca, w których marketing przestaje dowozić.

02

Mapa blokad

Porządkujemy problemy: oferta, komunikacja, strona WWW, leady, CRM, kampanie i obsługa zapytań.

03

Plan działania

Ustalamy, co ma największy wpływ na sprzedaż i co warto zrobić najpierw, zamiast rozpraszać budżet.

04

Wdrożenie etapami

Pracujemy po kolei: komunikacja, strona, treści, kampanie, leady i automatyzacje tam, gdzie mają sens.

Efekt: mniej przypadkowych działań, więcej decyzji opartych na tym, co realnie blokuje wzrost.
Jak myślimy

Marketing B2B nie jest listą działań.
To system decyzji, które mają wspierać sprzedaż.

Nie dokładamy kolejnych kampanii, treści i automatyzacji tylko dlatego, że można. Najpierw sprawdzamy, co naprawdę blokuje wzrost: oferta, komunikacja, strona, leady, proces sprzedaży czy brak jasnych priorytetów.

01

Marketing to system

Oferta, strona, treści, leady i sprzedaż muszą pracować razem. Inaczej firma produkuje aktywność zamiast popytu.

02

Brand wspiera sprzedaż

Silniejsza marka skraca drogę do zaufania, pomaga wejść w rozmowę i zmniejsza presję na konkurowanie wyłącznie ceną.

03

AI nie naprawia chaosu

Automatyzacje przyspieszają dopiero dobrze opisany proces. Bez tego technologia tylko szybciej skaluje bałagan.

04

Dane mają prowadzić do decyzji

Raport bez decyzji nie jest zarządzaniem marketingiem. To elegancki sposób odkładania problemu na później.

Najczęstsze blokady

Co najczęściej blokuje sprzedaż B2B?
Zwykle nie jest to jeden problem.

Zanim zwiększysz budżet na kampanie albo przebudujesz stronę, warto sprawdzić, czy problem nie leży wcześniej: w ofercie, komunikacji, procesie obsługi leadów albo braku spójnego systemu.

01

Niejasna oferta

Klient nie widzi szybko, dla kogo jest rozwiązanie, jaki problem rozwiązuje i dlaczego warto porozmawiać.

02

Strona nie prowadzi do decyzji

Jest estetyczna, ale nie wyjaśnia wartości, nie prowadzi użytkownika i nie wspiera rozmowy handlowej.

03

Leady wpadają bez procesu

Formularze, CRM, follow-up i kwalifikacja działają osobno, więc część potencjału znika po drodze.

04

Kampanie są oderwane od systemu

Reklamy generują ruch, ale nie są połączone z ofertą, treścią, landing page’em i pracą sprzedaży.

Dlatego zaczynamy od diagnozy, a nie od dokładania kolejnych działań do listy.

Umów rozmowę diagnostyczną →
Zakres współpracy

Zakres prac wynika z problemu.
Nie z gotowego pakietu.

Po diagnozie wybieramy te działania, które mają największy wpływ na sprzedaż. Bez dokładania zbędnych elementów do listy.

01

Oferta i komunikacja

Porządkujemy sposób opowiadania o wartości, problemie klienta i powodach do rozmowy.

02

Strona, treści i kampanie

Układamy ścieżkę od pierwszego kontaktu do zapytania, zamiast robić osobne działania bez połączenia.

03

Leady, CRM i automatyzacje

Usprawniamy obsługę zapytań, follow-up i przekazywanie leadów tam, gdzie proces zaczyna przeciekać.

Technologia jako narzędzie

Automatyzacja ma usuwać tarcie z procesu.
Nie przykrywać chaosu.

AI, CRM i automatyzacje mają sens dopiero wtedy, gdy wiadomo, jaki problem rozwiązują. Najczęściej usprawniają obsługę zapytań, follow-upy oraz raportowanie.

01Routing zapytań

Lead trafia do właściwej osoby wraz ze źródłem i kontekstem kontaktu.

02Follow-upy

System przypomina o kolejnych krokach i ogranicza utratę wartościowych szans.

03Raportowanie

Marketing i sprzedaż widzą ten sam obraz jakości oraz dalszych losów leadów.

Przykład z pracy

Jak wyglądało to w praktyce.
Skalowanie marketingu na rynkach europejskich.

Branża: hale namiotowe i konstrukcje przemysłowe
Typ: firma produkcyjna B2B, sprzedaż międzynarodowa
Rynki: Polska i kraje europejskie
Zakres: strategia → strony WWW → lead generation → rozwój systemu
Współpraca długofalowa

Sytuacja wyjściowa

Firma z ugruntowaną pozycją na rynku, szeroką ofertą i doświadczeniem w realizacji projektów dla przemysłu. Wraz z rozwojem działalności oraz ekspansją na kolejne rynki rosła liczba stron internetowych, produktów, wersji językowych i działań marketingowych. Potrzebny był spójny system, który porządkuje komunikację i skutecznie wspiera sprzedaż w Polsce oraz za granicą.

Co zrobiliśmy

  • Uporządkowanie komunikacji marki i oferty dla różnych segmentów klientów
  • Rozwój ekosystemu stron WWW oraz landing page'y na wielu rynkach
  • Tworzenie treści i materiałów sprzedażowych dopasowanych do branży B2B
  • Wdrożenie i optymalizacja działań lead generation
  • Rozwój analityki oraz usprawnianie procesu pozyskiwania zapytań
  • Wprowadzanie nowych narzędzi technologicznych wspierających marketing i sprzedaż
  • Bieżąca optymalizacja systemu wraz z rozwojem firmy
15 stron internetowych jako spójny ekosystem wspierający sprzedaż różnych grup produktowych
6 rynków europejskich - działania marketingowe dopasowane do lokalnych odbiorców
Długofalowo system stale optymalizowany wraz z ofertą i ekspansją firmy
Co to pokazuje?

Marketing B2B działa lepiej, kiedy jest systemem, a nie zbiorem osobnych akcji.

W tym projekcie najważniejsze było połączenie strategii, komunikacji, stron WWW, treści, lead generation i usprawnień procesu. Firma pozostaje anonimowa na jej życzenie, ale szczegóły możemy omówić podczas rozmowy.

Porozmawiajmy o Twojej sytuacji →
Wiedza

Materiały, które pomagają
lepiej nazwać problem.

Konkretne teksty o strategii, komunikacji, stronach WWW, lead generation i automatyzacjach w firmach B2B.

Zobacz wszystkie materiały →

Pierwsza rozmowa

Sprawdźmy, czy problem da się nazwać
w 30 minut.

Opowiedz krótko, co dziś nie działa: oferta, strona, leady, kampanie albo proces po formularzu. W 30 minut sprawdzimy, gdzie może być największa blokada i czy warto iść dalej.

Umów rozmowę diagnostyczną →

Bez zobowiązań · bez gotowego pakietu · z konkretną oceną sytuacji

lub Nie wiesz od czego zacząć? Zrób bezpłatną autodiagnozę (5 pytań) →